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役に立たない情報などない!

何故か良く分からないのですが、
一部の「マーケティングオタク」とでも言うべき人達は
自分達が収集した情報には既に価値がないと思うようです。

確かに、ここまでインターネットが広がると
「自分が知っている事は、他人も知っている」という事が当然起きます。
検索してみると、実は自分しか知らない事などないのだ、という事が逆に分かる訳です。

しかし、「だから、価値がない」と考えるのは大きな間違いであって、
要はどう活用するか、が重要であって、情報の紡ぎ方に問題がある訳です。
こうなると、情報飢鬼のように、とにかく少しでも情報を集めないと気が済まなくなるのです。
で、集めると少し安心して、実際に実行する事もなく、棚の肥やしに。
また、しばらくすると、情報に取り残されているのでは、と怖くなって、情報漁り。

これじゃあ、金がいくらあっても足りません。しかも、出て行く一方、、、


ところが、実際には皆が知っている手法でも、幾らでも成果を上げる事が出来ます。

例えば、オリコンに代表される「ランキング効果」は
人間の深層心理にある「順位付け」を表出させたものです

(ちなみに、順位付けは男性社会でも女性社会でも起こりえます。
男性社会は会社の社長〜平社員、女性ではお局様の存在がそれに当たります)

試しに、自分の扱っている商材が複数あり、それらが同じジャンルである場合、
そのジャンルについて、自分なりにランキングを編纂してみて下さい。
これまではまだらにしか売上が上がらなかった商品を
上位に位置づけした途端、爆発的に売れるようになります。

「ランキング効果」は非常に簡単な手法だけど、案外見落としがち。


他に良く知られた手法に「読者の声」があります。
日本人は「騙されないかな?」という猜疑心を商品やサービスに対して常に持っています。
サービサー(供給者)がどれだけ声高に「この商品は安心なんですよ!」と
叫び続けたところで、信用度はそれほど上がりません。

ところが、実際に使用した自分と同じ目線の「読者」からのメッセージが添えられていると、
猜疑心が安心感に変わります。
安心感を持って商品を使用すると、ゆくゆくはサービサーへの信頼への感情が蓄積され、
コミュニティ形成にも繋がる訳です。

どっちもよく知られた方法です。けど、実際に実践しているところってあんまり見ない。

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