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マーケティングのプロとシロウトの違い

マーケティングのプロとか専門家と呼ばれる人がいます。

その中でも分類は色々あって、
例えば、広告会社(電通や博報堂が有名ですね)のサラリーマンも
大企業にマーケティングテクニックを売って金を得ている訳ですから、プロです。
一方、神田昌典氏のように、中小企業を中心にダイレクトマーケティングを売っている人もプロです。


マーケティングは“金のなる樹”

マーケティングテクニックは「金を生み出す技術」なので、高額で売れます。
“情報”ですので、当然元手もかかりません。

こうなると、「俺もやりたい!リスクは少ないし、なんだか凄く稼げているみたいだし!」
てな事で色んな人が参入します。

中には、今流行中の情報販売という名の下に
「役に立たない・どっかに書かれている」テクニックを素人に売りつけ、
「なんだよ、これ!くそ、俺も情報販売してやる!」という具合に、
素人が素人をカモにする、見事な“循環”が出来上がります(笑)

素人がプロに近づくには?

さあ、ではここでちょっと考えてみましょう。
素人がプロに近づく最短距離はなんでしょう?

「素人がプロにだって?そんな事出来る訳ないよ。向こうはプロだよ、プロ」

あなたはそう考えたんじゃありませんか?

いや、でも、ちょっと待って下さい。
そもそも、プロだって「最初は素人」だったのです。
最初から大人で生まれてくる人がいないように、最初からプロ、なーんて人も当然いない訳です。

さて、じゃあ、プロと素人の“差”は一体なんなんだろう?と考えてみると、、、

要は「経験」の絶対的な“差”がプロと素人の隔たりな訳です

じゃあ、逆に考えましょう。素人がプロに近づくには、、、

それは、とにかく広告を出してみる事、そして効果測定をしっかりと行う事です。
といっても、「Aという方法とBという方法では、Aの方が反応率が良かった。
じゃあ、これからはAで行こう」というのじゃあ、ダメです。意味が無い。

効果測定の最適解

AとBを出した時の条件を全く同じにする必要があるのです
同じ人数に同じ媒体、同じ日時に出すのです
そうしないと、正確なデータなど取れません。

ウェブでは、効果測定はカンタンに出来ます。A用のページ、B用のページを用意して、
それぞれのページにアクセス解析を取り付けて、分析するのです。
(ちなみに、広告の場合なら、広告にナンバーを付け、電話の際にそれを確認するのが一般的です)。

本気でビジネスまで展開する事を考えるのであれば、
「広告」を「出す」という中身もしっかりと考えないといけない訳ですね。

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