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マーケットインかプロダクトアウトか?

あなたがパソコンを買う時のことを、少し考えてみて下さい。
VAIO(いわずとしれたソニーですね)やFMV(キムタクがCMしている機種)は
メーカーが最初から作っているモノを売っている訳です。

それに対して、デルやネット直販型のものは、ネットで自分で組み立てのパーツを選択し、
その通りのパソコンを買う事が出来ます。


デルに代表される直販手法を「マーケットイン」と言います。
マーケットインとは、ユニークな商品やサービスを開発し、それを市場経済に投げかける手法です。
デルの場合、「自分で自由にパーツを選択出来るBTO形式」がユニークです。

ソニーや富士通のように、大手家電量販店に行けば買える手法を「プロダクトアウト」と言います。
プロダクトアウトは、市場が必要としているものを調査し、商品・サービスを提供する方法です。


大企業ほどの資金力があれば、長い年月をかけた自社開発の下、
独創的な商品やサービスを市場に問う事も出来ますが(=プロダクトアウト)、
個人でやる場合、長い年月をかけてわざわざ開発したものが一発外れれば最早再起は不可能です。

つまり、個人でプロダクトアウトをやると、痛い目にあう可能性が高いのです。
※前述のデルは最初、家のガレージから出発しています。

そもそも、その前に資金繰難で息の根が止まってしまうでしょう。零細企業も同様です。
長い年月をかけないで、個人が出来るような商品となると、一瞬で真似されて市場は飽和します。

となると、個人としてはマーケットインの発想が重要になって来ます
マーケットインとなると、市場のニーズに即したものに経営資源を全力投入しなければなりません。

インターネットの世界が広がり、ニッチ市場や、ロングテールの法則など
様々な言葉が聞かれ始めましたが、その根底にあるのが、このマーケットインという発想な訳ですね。

ちなみに、セブンイレブンのPOSシステムによる多品種少量生産などもマーケットインです。
現在、「勝ち組」と評される企業はマーケットインタイプが多いと言えます。

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