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宗教とマーケティングの関係とは?

あなたに、ちょっと質問を。

「人類史上、マーケティング効果を導入した事で、最も成功した本って何ですか?」


分かりましたか?
答えは、、、キリスト教の教えを広げる「バイブル(=聖書)」です。
※「聖書がマーケティングによるものだって?神への冒涜だ!」とかそういう話は抜きにして下さいね。

「あるコトバ」を広めるためには、口コミなどが考えられます。
しかしながら、口コミはどこかの時点で必ずブレが発生します。
※伝言ゲームってやった事ありますか?

そこでキリスト教は「教え」を正確に広めるために「本」というツールを使用しました。
これにより、信者にキリストの教えをブレなく伝える事が出来るようになった訳です。

現在、バイブル商法と呼ばれるマーケティングテクニックが存在します。
あるツール(大概は本ですね)を売る事で、自分のコトバを伝え、
ひいてはその後ろにある商品やサービスを買ってもらう手法
です。


バイブル商法を例に挙げるまでもなく、
宗教的な概念やその拡大手法がマーケティングに取り入れられている事はよく知られた事実です。

「宗教」というと思想的な部分から難しそうと感じる人、その言葉だけで毛嫌いする人等様々ですが、
今日の世界情勢が宗教を根底としたものである事もまた事実です。
宗教とマーケティングは良く似ています。どちらも、手法としては以下の通りです。

1.現在のあなたは抑圧された状態であり、その状態から抜け出したいと願っている事を指摘。

2.このまま、こんな生活を続けていたのでは、一生成功は望めないし、
  幸せにもなれないだろう(潜在的恐怖の表示)、と諭す。

3.そこで、この商品(サービス)を使えば、あなたはこの状態から抜け出せる(救済の提示)。

という流れです。


よくパチンコ雑誌などで見られる「ちょっと怪しい商材(?)」を例に取ってみれば、
(お金のお風呂に入っている人が、「これを持ってから金銭運が上がりました!」とかやってるヤツです)

1.今のあなたは収入的に満足していない事を指摘。

2.サラリーマンを続けていたのでは、一生うだつの上がらない人生を送る事になるだろう。
  定年までしわくちゃになるまで生きて、それでもらえるものはほんの少しの退職金。
  それすら終身雇用崩壊でどうなるか分からない(潜在的恐怖の表示)。

3.この商材はそんなあなたの憂鬱な日々を打ち消すものであり、
  人生を切り替える重要な商材である事を説明(救済の提示)。

どうですか?
あなたも雑誌やチラシで、このような流れの文章を読んだ事があるのではないでしょうか?

最近はワンパターン化する傾向(というより、表面的な真似だけ)にありますが、
人類が思想哲学を持ち始めた時から使用されてきた手法ですから、潜在的な意識に訴えかけます。


そもそも、人間というものは、
「今の生活をよりよくしたいという願望」
「これ以上の悪化を防ぎたいという恐怖からの逃亡意識」
が働きます。

単純に例を出せば、前者は「より健康でいたい」、
後者は「(歯が痛くなってきたので)早く歯医者に行きたい」という事です。

これを読んで、前者と後者のどちらがより強迫観念が強いかと言えば、
当然ほとんどの人は後者と答えることかと思います。

何故か?

人間はより切迫した危機・恐怖からは一刻も早く解放されたい、と願うのです。
前者も誰しもが望む事ですが、マーケティング用語で言うところの「緊急性」が足りないのです。
「より健康でいたい」という状態であっても、ゴルフには行けます。でも、「歯が痛い」状態では無理。
後者の方が緊急性が強い、という事ですね(歯が痛いと、プレーどころではありません)。

より強迫観念を生む「恐怖からの逃亡意識」の方が
商品やサービスの購入に向かわせるのは向いています。

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