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人間は迷う生物。選択肢は二つ以上用意する!

「これにしよっかな〜?うーん、こっちも捨てがたいなあ、、どっちを買おうかなあ?」

人間というものは迷う生物です。
私も迷ってばかりです。

ネットショップのみならず、1つの選択肢で売ろうとすると、
客側は「買うか、買わないか」という選択肢になってしまいます。
しかし、2つの商品があると、「Aにしようか、Bにしようか?」という選別になります

ここが非常に重要なのです。


あなたが「この商品は凄いですよ!」と進めたところで、
「怪しいなあ。騙されるんじゃないかなあ」と客の方は思っています。
だったら、迷う選択肢を変えてしまえばいい訳です。

つまり、「買うか買わないか」ではなくて、
「Aという商品か、Bという商品か」という選択肢にクロスチェンジさせます

これはメルマガの登録を促す際にも使えますね。
同じようなメルマガを2誌発行しているとすれば、2誌とも紹介すればいい訳です。

メルマガ1誌だと「登録するorしない」の限られた選択肢での判断となりますが、
それを2誌にする事で選択肢の幅をずらします。


また、商品の価格帯を変える事で、選択肢を増やす事も出来ます。
1980円程度のものと、19800円程度のもの。
価格にすると、およそ10倍程度ですが、高価格帯の方を買う人も絶対に要るので、
1980円の方であまり利益が出なくても、それでペイ出来る可能性がある訳です。

よく料亭などで「松竹梅」のメニューがありますが、
これは「竹」の商品に注文の多くを誘導するのと同時に、
「松」の価格で他の価格帯の料理と加重平均させて利益を出す事が目的でもある訳です。

時には自分の持っている思考のフレームを根底から見直す事も必要ですね。

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