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情報商材のデメリットはメリット

情報商材が流行っています。
私は、今後ますますこの流れが加速すると見ています。

今は、まだ情報商材という言葉自体は、
アフィリエイトを始めようというレベル以上の人間が知っているのみで、
ホントのインターネット初心者は知らない程度ですが、
今後、インターネット初心者にも徐々に広まって来るでしょう。

今、それを後押ししているのが、無料レポートの存在です。
無料レポート自体は、メルマガ読者獲得のためのものですが、
情報商材と形態自体が変わらない(PDF形式で、カンタンにダウンロード出来る)ため、
情報商材購入への敷居を低くする効果があります。


情報商材の欠点

さて、では、情報商材の最大の欠点とは何でしょうか?
考えた事ありますか?

情報商材の最大の欠点とは、中身が見えない、という事です。

当たり前ですね。中身が見えると、価値がありません。
けれど考えてみて下さい。
どんな商材か、概略しか伝える事が出来ないから、
客を惹き付ける事が非常に難しい商材なのです。

情報商材を買った人は分かるかと思うのですが、
おそらく最初の商材を買う時にトコトン迷ったのではないでしょうか?
情報商材、特にネット系のものは、数万円するものがザラですから、
「ホントにこんな大金払って、価値ある情報が聞けるんだろうか、、、?」
と不安になった事と思います。

情報商材の場合、手に取って、どうこうするという事が出来ませんから、
そこをどう克服するかが非常にネックになってくる訳です。

似たような話で、ノーブランドの商品を扱う場合がありますね。
誰も、その存在を知らないから、誰もその商品を検索しない
つまり、通常の広告プロモーションでは、広める事が出来ないのです。
これを打破するには、アフィリエイトなどで、とにかく商品露出を増やす事です。
ですが、大規模なアフィリエイトをすると、かなりの広告費がかかります。
商品にも寄りますが、認知度を上げるには、
ざっと見て、最低100万円はかかるでしょう。
その初期投資を回収出来るかはあなたの腕次第。危険な博打です。


「情報商材はベールに包まれている」、、これこそ利点

さて、情報商材はノーブランド商品よりは扱いやすい面があります。

その理由を列挙してみると、
1.アフィリエイト費用が安い(インフォカートなどは圧倒的に安いです)
2.ほとんどが利益であるため、アフィリエイターに高額報酬を支払える

で、ここで問題点がありますね。
さっきも言った通り、情報商材は中身を見せられないから、
買った人しかあなたの商材を紹介してくれないのです。
(まあ、想像でモノ言って情報商材アフィリをやってる人もいるようですが、、、)

まずは、購入者を増やす事が絶対条件なのです。

さて、では、どうやって購入者を増やすのか?

ここで、考えるべきなのが、セールスレターです。
通常、ホームページもしくはメルマガでセールスレターを書いて、購入を促します。

ここに、情報商材のデメリットをメリットに変える最大の秘法があります。

中身が見えない分、人はその中身に何が詰まっているのかを想像します。
ドキドキしながら、中身を期待します。
これを私は福袋現象と呼んでいます。まさしく何が入っているのか分からずドキドキするから。

情報商材の勝敗を分けるのは、
まず間違いなくセールスレターページです。
セールスレターが上手ければ、どんなサギ商品でも売れます。
(アフィリエイトはなかなか付かないでしょうけど)
逆に下手ならば、どんな優良商材でも売れません。

さて、「じゃあ、良いセールスレターの書き方は?」という質問が出て来るとは思いますが、
それはまたの機会に。

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